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中小企业网络营销实战经验分享

时间:2013-10-30 10:36 来源:模板超市 点击:

  老蜗牛:关于网络营销,笔者不敢妄言有多精通,懂些皮毛而已,三年从业经验,在这里简单和大家分享一下中小企业网站运营及网络营销的心得,捞干的没有水分。

  一.认识你自己

  从这篇文章的标题大家也能看出来,本文定位的是“中小企业”,这也是本文的一个中心思想:精准定位。

  如今的互联网已经不再是几年前那样信息匮乏,随便建个网站都能火起来的时代了。海量信息充斥,大型实力网站横行,中小企业缺钱缺人,客户怎么才能在网上找到你?搜索引擎?你凭什么排在老牌实力网站的前面?精准定位!这个精准的定位首先是对自己的定位,然后也是对目标行业及市场的定位。定位精准,带来的客户也就越精准,竞争也就越小,优势也就越大。未来机会最大的一定是垂直细分领域。

  精准定位要解决的问题:我们做什么?我们有什么优势?我们的目标客户是谁?目标客户在哪里?如果你成功解决了这些问题,就已经成功一半了。接下来要做的,就是根据精准定位来做战略上的部署。

  二.战略部署

  互联网瞬息万变,短短几十年的发展史,就已经沧海桑田了。如果你要做网络营销,就不要听信什么教科书和所谓某些专家的理论了,仅可做参考,具体怎么做还是要靠实践。就我个人经验,比较实用的做法是竞价+定向网盟+流量平台+借力蓄力+长尾精准营销+数据库,织成一张大网,覆盖所有目标客户,实现立体的、长效的网络营销体系。

  竞价:优点是见效快,缺点是烧钱(还有可能遇到恶点),有些行业不做不行;

  定向网盟:根据具体情况来做,用户特征,地域,兴趣爱好等都可以定向;

  流量平台:分类信息,IM,社交网站,B2B等,有些行业重点做B2B效果更大;

  借力蓄力:可以借上下游的力,也可以借竞争对手的力,你懂的,有些行业可以自建平台蓄力,或从其他渠道引流到自己的平台,然后转化流量;

  长尾精准营销:根据目标客户关注的关键词,做长尾词文章站内发布(竞争大的可以考虑新闻源,如果你的预算允许的话);

  数据库营销:建立客户数据库,实现追销。

  三.战术实施

  1.分析竞争对手,分析自身优势,做好自身的定位,分析目标客户特征和关注点,做好目标客户的精准定位,接下来就是挖掘关键词(具体怎么挖,挖什么下次再说),备用。

  2.建立营销型网站,竞价用1个站,SEO用1个或多个站(具体看公司实力和人手),网站是公司推广的根基,一定要做花心思好。竞价站尤其要求文案功力,可以根据阶段性关键词一一对应做引导性着陆页,优化站重点做搜索引擎优化,广告和沟通工具不宜过多,强制弹出更是不可取。竞价站主做核心关键词,优化站主做长尾词。

  3.竞价开户,分类导入关键词,优化创意,调价上线推广。

  4.流量平台全网展开,必要时候可以用工具,慎重。

  5.分析竞争对手,掌握其流量及客户来源,统计总结。

  6.寻找上下游行业合作伙伴,借力引流,或自建平台聚集精准客户导流。

  7.建立数据库,可用客户关系管理软件,实现追销(消息推送,邮件等)。

  总结:把我自己实践总结的中小企业网络营销整体思路分享了一下,说的比较简略,具体的还需要你自己实践。如果你的执行力够好,而且把上面提到的这些都做好,那么对于大多数中小企业,我可以保证,通过网络实现的销售至少可以达到营业额的一半。当然一千个人有一千个哈姆雷特,具体效果要看具体行业,以及具体执行的人,今天就分享到这里,下次老蜗牛分享一下电商运营推广方案。老蜗牛原创总结,转载请注明出处,谢谢。



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