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老蜗牛:最有效的网络营销模式

时间:2013-09-03 08:39 来源:模板超市 点击:
老蜗牛:最有效的网络营销模式

  相信每个做网络营销的朋友都很关注营销效果,不断尝试各种手段,寻找最有效的营销推广模式。那么究竟那种营销推广手段最有效呢?下面老蜗牛和大家分享一下我的经验。

  入侵你的大脑

  我第一个要说的是一个案例:相信很多朋友都很不理解,不少公司在电视上做广告,几秒钟就要耗资几千万,而且播放的一段广告更像是形象宣传或公益广告,这样的广告做的值得吗?

  值得!电视广告的优势是覆盖广。第一个好处就是品牌效应,而更重要的是广告策划人员在广告中植入的隐藏信息。这种被植入的广告,在受众多次接受后,根本意识不到其中的秘密,但是却在潜意识中开始扎根。有个案例是哥伦比亚唱片公司在摇滚乐中植入各种有暗示性的话语,比如“Just do it!”“Fuck the lord!”等等,最终导致了一些青少年的自杀。广告植入最常见的就是“性”的内容了。比如各种可能与性生活无关的广告内容,都有可能植入“性”的东西。这些东西很难被眼睛和耳朵直接发现,但是能够进入潜意识。潜意识能够接受一些瞬间的东西,而眼睛就不能。精致的商业广告可以入侵客户的大脑,提高商业价值转化率!当然电视广告的成本很高,不是适合所有公司的一种推广方式。

  口碑营销

  很多人都懂口碑营销,但是深入了解,并玩好这个的并不多,一个比较典型的案例就是小米,最近推出的红米手机首轮10万台1分30秒售罄,营销推广被雷军拿捏的恰到火候,饥饿营销加上口碑营销,过了会被用户抛弃,弱了不足以吸引客户。细细分析,我们可以看到随处可见的营销痕迹。

  我之前总结过一个网络营销的思想,优质产品+放大需求+实力信誉+超价值、超预期回报可以产生一系列连锁反应,包括口碑营销、二次营销等,水到渠成地产生,带来巨大回报。

  其中传播力最大,影响范围最广的就是口碑营销,病毒一样,一传十,十传百,最后全民讨论,从一边倒的支持到有反对声音,产生好奇心引起更多人的关注,从而产生暴破般的营销效果。

  这里还有一个例子,很多人要买家庭影院都会去网上搜一下,而家庭影院俱乐部(www.jiatingyingyuan.cn)的口号是:买家庭影院,先到家庭影院俱乐部看看。很多人都记住了这句朗朗上口的口号,有朋友要买家庭影院让我推荐,我就和他说了这句口号,然后他就是通过这个口号过去了,然后真的买到了称心如意的器材。而这个网站也通过这个易记易传播的口号实现了口碑营销,类似的例子还有:“有问题,百度一下”。

  总结:通过这几年亲身从事网络营销行业的经验,我个人认为通过软性广告潜移默化影响受众,再通过简单易记的定位口号进行口碑营销是最好的营销模式,再根据从事的具体行业,配合上适合的其他营销手段,那么推广工作将会事半功倍,轻松占领市场,如果你做的够好,垄断网络渠道也不是不可能,当然这需要足够的预算以及足够得到策划和执行能力。



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