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网络营销之“道”

时间:2013-06-28 12:38 来源:模板超市 点击:

  中华文明五千年,孕育了众多闪耀着智慧光芒的思想派别,一种思想就是对人生的一种认识,一种态度,能够在精神上达到什么境界决定了一个人的未来,同样 在做一件事时站在什么层次也决定了事业能做多大,正所谓站得高才能望得远。本人在道家思想中获益颇多,今天愿意与大家分享一下“道”在网络营销中的运用。

  道家的传承强调四个字:“道、法、术、器”。“道、法、术、器”是出自老子的《道德经》,意为:以道义来承载智术。道是境界、修养,术是智力、技巧。 延伸到网络营销中,我理解为要以道为核心指导思想,讲究方法顺应规律,总结定制出流程化的执行标准,使用多种手段,借助实用的工具,成功实现网络营销。

  “道”是贯穿始终的核心指导思想

  “道”是虚无的,看似没有,却是是贯穿营销流程始终的思想,“南辕北辙”就是典型的“道”的背离,掌握不好“道”那么整个工作也必然做不好,甚至如同 逆水行舟,南辕北辙。所以,只有定制好一个整体工作的中心思想,战略计划,也就是“道”,对整个营销流程起着至关重要的作用,如果是执行中出错了可以及时 调整,然而如果是“道”错了,那么你的项目陷入泥潭,甚至导致整个团队分崩离析。所以,做好网络营销的整体规划,你就成功一半了。

  “法”是执行“道”的流程化标准

  说白了,“法”就是一种解决方案,是在核心指导思想的基础上梳理总结出来的执行方式。是具体执行的指导方法,在网络营销中可以做为一种执行理念,标准 化操作的规范,只有通过不断尝试和实践,慢慢总结出一套适应实际情况的流程化标准,也就是“法”,才能让我们的营销流程化,流水线作业,为整体营销战略持 续不断地创造价值,最终实现利润的更大化,并且持续可用,循环往复。

  “术”是技术层面的具体操作手法

  “术”就是网络营销中的实际操作手段了,很多网络营销大师级任务都提出“全网营销”的概念,我非常赞同,也认为这是一种趋势。随着受众的多元化发展, 移动互联网的井喷式崛起,“全网营销”是当下及未来网络营销的必然结果。这里我也借鉴一下,说说“全网营销”的“术”。

  “全网营销”在“术”的层面上可以分为“主动营销”和“被动营销”,主动营销主要是邮件列表、电话短信营销、QQ营销等形式,主动出击锁定目标客户做 营销推广;被动营销的形式有竞价网盟、软文营销、社会化营销、搜索引擎优化等。行业不同,目标客户群体不同,我们要使用的“术”也不尽相同。例如建站行业,模板超市(www.bbscms.net)的目标人群是高端客户,这个人群普遍很忙,没时间泡论坛玩QQ,有自己的小圈子,只购买名牌产品。根 据这个情况我们就可以把首要目标定为打造品牌,至少是做行业细分第一,然后是做精准客户营销。具体操作我就不细说了,这是对彼此的尊重。

  针对不同的实际情况顺应其中的“道”,掌握正确的“法”,选择适合自己的“术”,使用强大的“器”才是成功的关键!

  “器”是网络营销的工具,工欲善其事,必先利其“器”

  在网络营销实践中,“器”就是工具软件了。俗话说:“工欲善其事,必先利其器”。正确使用“器”可以让我们的工作事半功倍。这个无需多说,大家都懂。 就如同战场上,一群拿着大刀片的原始人对阵一个导弹火箭部队集群,后果可想而知。网络营销就是一场在网络上的战争,定制正确的方针和战略,运用强大的武 器,必能决胜千里!

  很多人会问,我只要知道术就行了,为什么还要做“道”和“法”的上的研究?我可以给你举个例子,有些公司的营销做的很成功,其他公司纷纷效仿,但是效 果不大,而这家公司的营销却越做越好,持续创造价值,其他公司只能永远跟在他的后面照葫芦画瓢。这就是“后端营销”的强大所在,这个我会在下次分享时与大 家一起探讨,如果你有想法,欢迎沟通交流,老蜗牛QQ:860275582。转载请注明出处。



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