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霍克:寻找遁去的一 如何精准展开网络营销

时间:2012-05-07 12:33 来源:模板超市 点击:

  道家典故有云,天地之间但凡五十有数,但如少了一,则由一生二,二生无穷:“五十乃完满之数,当数处五十时,天下万物各处其本位,无有动作,可是若虚其一数,生成四十九时,便多了个虚位出来,其它四十九数便可流转变化,千变万用,无有穷尽。”天下间无论哪种学问,其最高境界,都在怎样把这个失去了的‘一’找出来,有了这个‘一’,始可重返天地未判时的完美境界。那么,为了能够精准展开网络推广营销活动,我等站长又该如何寻找遁去的一,将工作臻至完美境界呢?

  第一步:熟悉网络营销渠道

  要想解决网络推广和营销问题,首先需要全面了解和熟悉网络营销渠道。网络推广的渠道有很多,如:邮件群发、网站SEO排名优化、百度竞价排名、网络联盟广告投放、博客推广、论坛推广、QQ推广、百度推广、微博推广、网站合作、软文推广、视频推广等,其中营销效果较好的有:SEO排名优化、百度竞价、网络联盟、百度知道与文库、微博、QQ群、网站合作、软文推广、视频推广。例如,电商平台的网络推广,我一般会选择SEO和QQ群推广,同时利用个人资源,找几家影响力较大的网站进行合作,投放广告和软文推广。网络联盟广告对于我来说,从来都会放在最后做,毕竟投放广告需要大量的资金。

  此外,企业的网上信息很多是负面的,为了能够促进网络推广效果,还要懂得如何删除负面信息。在这方面,我通常是提前做好铺垫,联系好几家网络公关公司或者渠道,多跟对方接触、套交情,先交朋友,然后在需要的时候,再提出需求,这样可保障能够以最低的成本达到最佳的效果。

  第二步:掌握产品知识 提升业务能力

  了解和熟悉以上营销渠道的,比比皆是,无论哪种方法,都将直面你的竞争对手。那么,如何才能做到迅速超越对手,吸引客户眼球,使企业的产品打开网销渠道,提高网络销量呢?

  我认为,在熟悉掌握网络营销渠道后,还要学习产品知识,提升业务能力。有了网络营销推广渠道,只是证明了自己能够操作网络推广工作,但不等于能够帮助老板或客户销售产品。要想做到这一点,必须学习产品知识,明白自己所要推广的产品或服务都具有哪些优点和缺点,这样在网上宣传时,才能用最精准的文字介绍给别人看。

  本人专业技能一般,但平时喜好涉猎多多,看到什么,大脑里都要琢磨琢磨,这个东东是否适合网络推广,该如何去推广。近日接触到一个整站优化的网站,是一个朋友用自己全部积蓄创业开发的平台,他提供的服务是大学课程培训。针对这个项目,我用了整整一周的时间了解产品知识,网上搜索,跟朋友电话沟通,几乎每天都要聊一个小时以上。然后出具优化方案和推广计划,做好后,效果很快就出来了。

  所以,我认为解决网络营销的第2个关键点就是掌握产品知识、提升业务能力。非此,你永不能寻到网络营销的那个遁去的一。

  第三步:分析目标客户 制定营销计划

  有了网络营销渠道,也掌握了产品知识,要想找到遁去的一,就要做用户分析。针对营销的产品,根据其特点,锁定目标客户,是学生,还是白领,是中年人,还是年轻人,等等,然后加以分析,最后形成可行性营销计划。

  分析目标客户,主要有几项数据:1.年龄段;2.职业;3.上网习惯;4.对产品的需求程度;5.收入状况。根据这5项,大致能分析出你的目标用户的大概情况,然后根据他的上网习惯,如喜欢用QQ、用百度搜索,喜欢浏览教育类门户网站等等,制定具体的营销计划。

  在我帮助一个房产经纪公司做百度优化时,我不断跟客户沟通了解,发现对方有招聘需求,我发现在新浪二手房汇集着上千个经纪人,于是我提出可以考虑跟新浪二手房合作,发布招聘广告和软文推广,并通过网站群发短消息的功能,发送招聘信息。这就是一个分析用户的过程,直接找到用户的上网习惯:访问房产门户发布长春二手房出售信息。通过这样的操作,我帮助那家房产经纪公司在一周内就解决了招聘的问题,我也赢得了客户的认可。

  第四步:策划网络营销活动 让"一"引发核聚变

  有了网络营销专业技能,学习了产品知识,也明确了目标用户的情况,制定了具体的营销计划,我们还能做什么?策划!对,就是策划!!

  现在有很多网络公关公司在为客户提供专业的网络营销策划服务,通过以上几步,最终整合多种网络资源,策划全新活动方案,让销售得到质的提升。

  前面提到的那家针对学生进行营销的网站,我帮他策划了几个学生聚会活动,然后跟本地活跃的学生QQ群合作,免费在群里进行推广,短短一周内就召集到几百个学生,接下来就是找到商家,谈具体活动细节,最终拿到较大的提成额度。后来的结果,大家都懂的。

  中华传统文化绵延几千年,其中精髓远非欧美胡族所及,无论道、儒,还是法、兵,都能提升我们的智慧,帮助我们去很好的工作。通过寻找网络营销遁去的一这个过程,我们完全可以抓住事物发展的本源,最终解决问题。这就是我们祖先留给我们最宝贵的财富,建议各位站长平时多读一读这方面的典籍和案例。

  按照惯例,最后到了AD时间:本文由360传媒(www.bbscms.net



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