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毛红亮:企业网络营销网站优化之我见

时间:2012-05-07 12:33 来源:模板超市 点击:

  笔者是某企业网络推广员,今天和大家聊聊企业公司的网络推广现状。众所周知,网络推广属于网络营销的一个分类,所以由于其特殊性,网络推广不一定能保证企业的营销效果,这个因数肯定会存在。但也不一定没有任何效果,网络推广也是有弊端的。体现在企业品牌缺乏信任感,缺乏生趣,技术与安全性问题,价格问题,广告效果不佳等。网络推广比较被动性,不可能划分为业务员的行列。一句话,网络推广只是负责做网络信息的覆盖与优化,但是不可能保证绝对的销售结果。

  因此,很多企业公司的网络推广员都面临着巨大的压力,站在老板的角度,他不可能会注重你的推广方法,推广过程,作为企业老板他只会注重一个结果:那么就是直接的营销成绩,公司的产品卖不卖的出去,通过网络卖了多少?接了多少定单?站在推广员的角度,会把企业公司的产品信息和公司的品牌通过各种渠道方法发布出去,其中会涉及到SEM和SEO。SEM包含SEO。SEM是面对搜索引擎结果页的信息覆盖,可以不是自己的网站,把公司的产品信息和品牌信息发布到网络上的角角落落。论坛,博客,留言本,网站,还有现在流行的微博,把信息发布到网络里一切可以到达的地方。让你所要发布的信息历遍整个互联网,当目标用户搜索相关关键词时会出现你发布的信息,但是往往网络推广的不止一家公司和企业,或别人也在推广相同的产品,那么我们为了达到我们的信息覆盖目的,我们将加强信息的发布数量,质量等。当目标用户在搜索引擎上搜索相关信息的时候,百度前10条就有8条是自己发布的信息,只有这样就达到了你的网络推广目标,将信息覆盖搜索引擎做到极至这就是SEM。

  网络推广分为付费推广和免费推广。百度竟价,软新闻发布,B2B平台信息置顶,购买高权重外链等这些都属于收费的推广方式;免费的推广就有很多了,登陆某些网站平台进行信息发布,B2B,分类的,博客,论坛,知道,百科,问答等。免费推广也会涉及到SEM。上面对SEM做了简单描述,那么现在再说说什么是SEO。为什么说SEO属于SEM里面的一种呢?企业公司网站都会建立自己的网站或者博客,围绕自己的网站做推广就会使用了SEO。SEO是一种只针对属于企业自己的网站进行的优化,把企业网站要优化的关键词优化到搜索引擎的第一页或第一名。要做SEO,就得有公司自己的网站,会涉及到网站的建设,网站运营,代码优化,内部优化与外部优化,直到自己网站的某些关键词排名到百度前列为目的。

  从上面的介绍可以得知,网络推广又可以分为外部推广和内部推广,外部推广就是SEM,内部推广就是SEO,外部推广是把信息发到其他网站或渠道,可以是自己的博客也可以是别人的网站平台,这里面的信息可以是产品信息,可以是网站的链接,也可以是公司的品牌信息软文等,那么内部推广就只围绕自己的企业公司网站进行了,SEO是第一位,要做SEO,肯定会发一些外链,甚至购买外链,到其他站发外链,到知名新闻站发布软文等,SEM和SEO其实是有着很大的关联的,虽然都属于网络推广,但是错踪复杂,千丝万缕。其实,网络推广就是做好SEM和SEO。

  很多企业网络推广员并不重视SEM,一味的追求公司网站建设与公司网站的关键词SEO优化,在现在这个充满网络营销火药味的年代里,竞争十分激烈,一种产品同时会有上千家公司在做这个关键词,打比方,你卖月饼,你去做网站优化“那里有月饼卖?”人家卖月饼也去做这些关键词,百度指数超过1000的关键词要优化得好是非常艰难的,时间的要求也很重要。网站域名注册时间,网站存在的时间,都会影响到网站的权重,大家都拼杀同一关键词,往往到最后,关键没有优化上去,时间也浪费掉了,成绩没有,还会受到公司企业的老板所怀疑,怀疑你是不是一名优秀的网络推广员。

  所以,我们把公司网站优化的比例可以锁定在40%的比例。60%去做SEM。把信息覆盖到网络上的其他网站上去,不一定要发链接,网络推广说白了,就是在网络上打广告。道理就和电视广告是一样的,每年电视台都要播放:“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”他们也是在打广告,能在央视和各大省市电视台做广告不是一个小数目可以做到的,但是他们的脑白金的销售并不是广告做出了就卖得火了,电视台播放广告的时候,我想问大家:你们买了没有?我相信你们买的很少,但是,一但在送礼物给长辈和朋友不知道送什么礼物的时候,你是否会一下子就想到了脑白金?这个就是广告营销的作用:即品牌推广。

  很多企业公司的网络推广员都在面临这个压力,很纠结,网站关键词总是优化不上去,外部推广又没有多少时间去做,信息覆盖不够完善,那我们还拿什么去强奸用户的眼球?当然网站内部的SEO要做,分析对手网站为什么关键词会排名那么高?给你的老板解释,网站优化是一个很漫长的过程,少则三,五个月,多则三五年,也许是一辈子。千万别把SEO给神话了,搞得那么神秘,我们作为专业的推广人员难道还要那么迷信吗?关键词指数低的很容易优化,关键词比较火的难做,我们是不是可以换一种优化策略?比如,我们可以去做长尾关键词优化,往往主关键词排名不理想的情况下,去做长尾会收到意想不到的成果,最直接的体现就是增加了网站的IP流量,接着,网站流量上去了会直接增加网站的权重!

  网络推广推广的是企业的产品信息与企业公司的品牌知名度,很多企业每个月花上万元去做百度推广,百度竟价,我想问问,这些企业把这些推广费用都赚回来了吗?很明显,大多数企业公司都是没有收回投入成本的。企业为什么需要网络推广,其实就是,要用最少的钱做最好的信息覆盖效果!当然很多企业为了保证网络推广的最大力量化,在花钱最百度推广的同时,也使用了免费推广,招聘几名企业网络推广员。当然小企业公司总对推广员的要求会很过分,甚至要求过于太高,甚至直接把网络推广承包出去,当成业务业绩提成来搞。在这里网络推广员就会面临巨大的职业风险,一旦没有提成,就表示自己将亏本去帮企业做推广。诚然,企业做了百度竟价付费推广后,关键词总是第一,但是又来了多少定单呢?

  在这里不得不还说明一下,我们国内的网站优化做SEO几乎存现了一种病态,打开某些企业网站,里面内容没有多少,很少更新,网站首页标题关键词堆砌,完全不知道网站主题名字究竟叫什么。文章产品内容里全是内链和锚链接,外部链接数量超过了网站收录的总数量。网站的头部,尾部,满站尽带“黄金链”。这样做SEO太明显了,到处是标签,咱们做SEO不能为了SEO而做SEO,网站内功做好是前提,访客拥有良好体验度很重要!现在都用百度搜索,所以针对百度做优化几乎成为了主流,大家别忘了,网站资格老,信息全面,百度权重会很高的,其次,是要按照百度给出的优化建议实施优化。要做到这样,我们除了每天必要的优化手段,尽善尽美外,其他的就只有等待。当企业不给你这个时间等待的时候,那只能说明企业真的不懂SEO。你有必要说明与解释,至于企业接受或不接受,那就要看企业的心态和良好的沟通。SEO不是神话,SEO并不神秘。每个做SEO的人,他的做法都有着自己的一套独立理论,或看重外链建设,或偏重高权重网站的权重转移等,所以每个从业者不可能承诺百分百做某个词会到百度第一。

  为企业做网络推广前就要制定一套详细完整的推广方案,在实施中过程中结合实际情况进行适当的调整,每天在分析数据的同时,并统计推广的成果,企业网站关键词的优化虽然很重要,但是比例不能太重,公司产品和品牌信息推广发布,每天都要持续性进行,一天8小时上班时间,我们每天写了多少篇软文,我们发了多少条百度知道问题,建设了多少条高质量外链?企业公司内部网站的内容更新与SEO优化,这些都是每天的工作,满付全力的做下去,相信努力了就会有收获,网络推广不可以用卖了多少产品,接到多少意向客户反馈做衡量。但是可以查询搜索引擎里覆盖了多少信息,产品与公司品牌的知名覆盖度,公司网站的关键词上没上百度第一页等做准则。而且企业网络推广是一个长时间的工作,并不是推广成绩出来了就可以停止了,当企业停止了网络推广,以前推广出来的排名,信息,将会被新出现的企业发布的信息所淹没,以前在百度前几页的信息将会慢慢排名下降,直到排列到搜索结果的后几十页甚至完全消失。

  企业离不开网络推广,网络推广可以使企业品牌知名度增加,产品信息大量覆盖网络,从而间接达到网络营销的终极目标,那就是通过网络销售出产品或通过网络让准客户找到我们企业。2012年也是电子商务发展的高速时代,企业公司对网络推广员的需求将会继续不断的增加。企业看到了网络推广员的作用,作为网络推广员最大的目标就是要实现人生的价值,对企业的价值和对社会的贡献。要实现网络推广的价值,快速达到营销效果,将会是所有网络推广人员最关心的问题。本文由:阿诺捷喷码机www.bbscms.net



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