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图书营销更需要突破传统营销局限

时间:2012-05-10 11:17 来源:模板超市 点击:

  图书是一种商品,是满足人类精神需求的商品中比例较大的一类商品。图书虽然具有商品属性,但多年来,在营销方面却得不到出版社和发行商应有的重视。

  图书既然是一种商品,就应该顺应市场经济的特性,开展市场营销活动来促进其销售。但由于图书产品诞生历史悠久,不是现代经济的产物,故而受到一些传统思维模式的禁锢,使其营销模式受到局限。再加上图书产品的利润相对有限,致使出版社和发行商为其市场营销活动投入的精力和财力也同样有限。

  随着图书出版方式的变革,图书市场的竞争日趋激烈。如果不能突破图书的传统营销模式,找到一种顺应时代发展又适合图书产品的营销之路,那么图书市场终将走到历史的尽头。

  互联网媒体以其独特优势为图书营销带来新的机遇和挑战。网络营销使图书营销的信息传播速度更快、范围更广、效果更强。尤其适合图书小投入大收益的营销需求。在突破传统图书营销模式创造商机的基础上,真正的做到网络传播效果最大化,我们还需要注意两个关键点。下面结合中麒推广策划执行的图书营销案例——《计较是贫穷的开始》,为大家谈一谈这两个关键点:

  互联网是眼球经济平台,图书营销需要吸引网民关注

  无论是图书还是其它商品,要达到真正网络传播效果最大化,则必须通过制造网民关注,吸引眼球为出发点。图书的热点关注信息主要来源于以下几个方面

  作者的人格魅力:《计较是贫穷的开始》这本书通过对真实的作者人生经历“台湾出租车司机周春明奋斗史”进行主人公包装,使其人格魅力得到升华,通过网络平台的高密度传播,引起网友的广泛关注与口碑传播,继而使作者的新书《计较是贫穷的开始》的关注度不断攀高。

  书中的经典语句:通过对《计较是贫穷的开始》书中经典语句的提炼、传播,使之引起读者的兴趣,使消费者产生购买动机。

  书籍名人撰文和推荐:《计较是贫穷的开始》这本书由名人唐骏和余世维联袂推荐,并由台湾作家萧士美撰文,向消费者传播此信息,借助名人效应,增加书籍的美誉度和影响力。

  互联网是对比选择平台,图书营销需要专攻消费者情感需求与其达成共识

  书籍是人类精神文明的结晶,它是最适合进行情感营销的商品。通过书籍的文化、教育魅力针对消费者的情感需求制定营销策略,和消费者的情感需求达成共识,从而达到精准营销的目的。

  《计较是贫穷的开始》这一本书,通过对其作者兼主人公的包装推广——从“出租车司机”到“出租车皇帝”的完美转变之后,引起和作者一样有着渴望成功的情感需求的目标消费者的高度关注和强烈心灵共鸣。从而使他们产生购买动机并急欲实施购买行为。

  经过一阶段的网络宣传推广之后,《计较是贫穷的开始》这本书在当当网上一跃成为排名第六的畅销书,成为当时图书营销的经典案例之一。网络营销使图书营销不再漫无目标、老气横秋,网络营销是网络时代较为适合图书产品的营销方式。



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